Když jsme si uvedli 3 nejrozšířenější chyby v reklamě, je na čase si udělat představu o správných postupech při psaní výnosné reklamy.

1. Příprava

První krok k výnosnému obchodnímu textu nemá nic společného s psaním. Je o pečlivosti a důslednosti při analýze nejen konkurence, ale především svého vlastního produktu. Ještě než začnete psát, odpovězte si písemně na tyto otázky?

cviky na břicho video

Kdo je moje cílová skupina, čili kdo bude můj produkt kupovat?

Jaké jsou skutečné důvody, které vedou mého zákazníka ke koupi? Které jeho problémy produkt řeší?

Jaké jsou ty nejatraktivnější přednosti mého produktu?

Jakmile si tyto otázky důkladně zodpovíte, máte velký kus cesty k výnosnému obchodnímu textu za sebou. I kdybyste jen doplnili konkrétní výhody produktu do předepsaných vzorů úspěšných obchodních dopisů, pravděpodobně byste měli v ruce lepší reklamní text, než jaký by Vám vytvořila průměrná reklamní agentura.

14 denní dieta

1. Vypalte nejtěžší zbraně hned v úvodu

Na co chcete čekat? Když Váš nadpis nezaujme prospekty natolik, aby si přečetli i

zbytek obchodního textu, k čemu je Vám perfektní stať? Proto je důležité 40% času, který na textu pracujete, věnovat nadpisu a zdůraznit v něm tu nejatraktivnější, nejmarkantnější výhodu, kterou Vaše nabídka pro potenciálního zákazníka skrývá.

Abyste získali dobrý nadpis, je třeba jich „nanečisto“ napsat min. 20 a následně je posuzovat z více možných pohledů. Ptejte se sami sebe na otázky typu:

Opravdu v sobě skrývá nadpis atraktivní výhodu pro potenciálního klienta?

Zní nadpis věrohodně?

Mohu slib v nadpise opravdu splnit?

3. Pište z pohledu příjemce Vaší reklamy a nepodceňujte jeho inteligenci

energetická hodnota potravin tabulka

Jak psát z pohledu příjemce Vaší reklamy?

Nejjednodušší způsob, je zastavit se u každého odstavce, přečíst si ho znovu a zeptat se „A co?“. Pokud nedokážete vyjmenovat alespoň jeden rozumný důvod, proč by tento odstavec měl čtenáře zajímat, není něco v pořádku.

Nepodceňujte inteligenci příjemců Vaší reklamy

Vyhnete se zbytečným ztrátám a vyděláte více peněz, pokud si nebudete vymýšlet úžasné obchodní příběhy nebo nepravdivé zázračné vlastnosti Vašeho produktu. Tento trend doslova ničí kampaně firem a obchodníků pohybující se v oblasti hubnutí. Téměř každá jejich kampaň totiž začíná příběhem, jak se daný prodejce bezúspěšně pokoušel zhubnout, ale nakonec mu pomohl jen a pouze produkt ABC. A proto se rozhodl dělat poradce na hubnutí a prodávat produkt ABC. Jako unikátní nápad může být takovýto úvod sice dobrý, ale jakmile si čtenář přečte obdobný příběh na 3 – 4 www stránkách, velmi rychle autor ztrácí důvěryhodnost.

Lidé jsou často až překvapivě prozíraví a inteligentní a jakmile poznají, že se je snažíte oblbnout, už nikdy od Vás nekoupí.